၁။ ခြောက်လကြာ ကုန်ကျစရိတ်ပြန်လည်ဖွဲ့စည်းမှုကို စတင်စေခဲ့သော ပထမဆုံးအီးမေးလ်

ဝယ်ယူသူသည် ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းများကို ပထမဆုံးအကြိမ် အကဲဖြတ်နေသော အလတ်စား ဥရောပအိမ်သုံးပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ မေးမြန်းစုံစမ်းမှုအီးမေးလ်သည် နွေဦးရာသီတွင် ကျွန်ုပ်တို့ထံ ရောက်ရှိခဲ့ပြီး အမှတ်တံဆိပ်အလိုက် လက်ကိုင်အပြီးသတ်နှင့် စိတ်ကြိုက်လက်လီထုပ်ပိုးမှုဂရပ်ဖစ်ပါရှိသော အပိုင်း ၆ ပိုင်းပါ ဝါးပစ္စည်းအစုံအတွက် ဈေးနှုန်းတောင်းခံခဲ့သည်။ ကျွန်ုပ်တို့ပေးပို့ခဲ့သော ပထမဆုံးပြန်ကြားချက်တွင် ဈေးနှုန်းလမ်းကြောင်းနှစ်ခုပါဝင်သည် - တစ်ခုမှာ အမှတ်တံဆိပ်စိတ်ကြိုက်ပြုလုပ်နိုင်သော ODM နှင့် တစ်ခုမှာ အပြည့်အဝ OEM ဖြစ်သောကြောင့် ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းဝယ်ယူသူအသစ်ရှေ့တွင် ဈေးနှုန်းတစ်ခုတည်းထားခြင်းသည် ပြန်လည်ပြင်ဆင်ရန် လပေါင်းများစွာကြာသည့် မှားယွင်းဖတ်ရှုမှုတစ်ခုဖြစ်ပေါ်စေကြောင်း ကျွန်ုပ်တို့သိရှိခဲ့ရပါသည်။

ဝယ်သူသည် ဒုတိယအီးမေးလ်တွင် “OEM ဆိုသည်မှာ စကေးဖြင့် ယူနစ်တစ်ခုလျှင် ကုန်ကျစရိတ် နည်းပါးခြင်းကို ဆိုလိုသည်” ဟူသော ယူဆချက်ဖြင့် OEM လမ်းကြောင်းကို ရွေးချယ်ခဲ့သည်။ ခြောက်လအကြာတွင် ဝယ်သူသည် ကျွန်ုပ်တို့ မကြာခဏ ကြားရလေ့ရှိသော မေးခွန်းတစ်ခုဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့ထံ ပြန်လာခဲ့သည်- “ကျွန်ုပ်တို့၏ တကယ့်ကုန်ကျစရိတ်သည် ကျွန်ုပ်တို့ ဘတ်ဂျက်ရေးဆွဲထားသော ကုန်ကျစရိတ်နှင့် အဘယ်ကြောင့် ကွာခြားနေသနည်း” ဟူ၍ ဖြစ်သည်။ နောက်ဆက်တွဲ ခြောက်လကြာ ပြန်လည်ဖွဲ့စည်းမှုသည် ဤဆောင်းပါး တည်ရှိနေရခြင်း၏ အကြောင်းရင်းဖြစ်သည်။

ဒါက ဝယ်သူတစ်ယောက်ရဲ့ အမှားအကြောင်း ဇာတ်လမ်းတစ်ပုဒ် မဟုတ်ပါဘူး။ ဥရောပ၊ အမေရိကန်၊ ဂျပန်၊ တောင်ကိုရီးယား၊ သြစတြေးလျနဲ့ ဘရာဇီးနိုင်ငံတွေက ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်အသစ်တွေမှာ ကျွန်တော်တို့ မြင်တွေ့ရတဲ့ ပုံစံတစ်ခုပါ။ ODM/OEM ဆုံးဖြတ်ချက်ဟာ ပထမနေ့မှာ တံဆိပ်ရွေးချယ်မှုတစ်ခုလို ထင်ရပေမယ့် အမှန်တကယ်တော့ ခြောက်လကနေ ဆယ့်နှစ်လအထိ ဝယ်ယူသူခရီးစဉ်တစ်လျှောက် ဖြစ်ပေါ်လာတဲ့ ငွေသားခွဲဝေမှု ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုပါ။ ဒီဆောင်းပါးရဲ့ ကျန်တဲ့အပိုင်းမှာ အဲဒီခရီးစဉ်ကို ဖော်ပြထားပါတယ်။

၂။ ဝါးရဲ့ နှစ်နည်းကုန်ကျစရိတ်ယုတ္တိဗေဒက ပလတ်စတစ် OEM တွေနဲ့ ဘာကြောင့်ကွာခြားတာလဲ။

ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းအသစ်ဝယ်ယူသူအများစုသည် ပလတ်စတစ် OEM ရင်းမြစ်မှပုံဖော်ထားသော စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာပုံစံဖြင့် ODM/OEM ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ရောက်ရှိလာကြသည်။ ပလတ်စတစ် OEM မော်ဒယ်သည် ရင့်ကျက်ပြီး ကောင်းစွာမှတ်တမ်းတင်ထားပြီး ဖွဲ့စည်းတည်ဆောက်ပုံအားဖြင့် ရိုးရှင်းသည်- မှိုသည် အရင်းအနှီးတစ်ခုတည်းဖြင့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုဖြစ်ပြီး ယူနစ်တစ်ခုလျှင် ခွဲဝေမှုသည် သန့်ရှင်းသော အရစ်ကျပေးချေမှုဖြစ်ပြီး ပလတ်စတစ်သည် ကြိုတင်ခန့်မှန်းနိုင်သော အပြုအမူရှိသောကြောင့် နမူနာပြန်လည်လုပ်ဆောင်သည့် ကွင်းဆက်သည် တိုတောင်းသည်။ ဝါးသည် ထိုနည်းဖြင့် အလုပ်မလုပ်ပါ။

ပထမဆုံးကွာခြားချက်ကတော့ ကိရိယာသက်တမ်းပါ။ ပလတ်စတစ်အတွက် သံမဏိထိုးသွင်းမှိုတစ်ခုဟာ တည်ငြိမ်တဲ့အတိုင်းအတာအထွက်နဲ့ ထုတ်လုပ်မှုစက်ဝန်းများစွာအတွက် လည်ပတ်နိုင်ပါတယ်။ ဝါးနဲ့ အကာရှားကိရိယာတွေ - CNC ပရိုဂရမ်တွေ၊ သဲကြိတ်စက်တွေ၊ လေဆာထွင်းထားတဲ့ပစ္စည်းတွေ - ဟာ ကွဲပြားစွာ ယိုယွင်းပျက်စီးသွားပါတယ်။ သဘာဝအမျှင်ကိရိယာသက်တမ်းဟာ ပိုတိုပြီး အသုတ်တွေကြား ကိရိယာပြုပြင်မွမ်းမံမှုကြိမ်နှုန်းက ပိုမြင့်ပါတယ်၊ ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ ဝါးနဲ့ အကာရှားရဲ့ ပစ္စည်းကွဲပြားမှုက ထုတ်လုပ်မှုစက်ဝန်းများစွာပြီးနောက် ဂျီသြမေတြီကို ပြန်လည်ချိန်ညှိဖို့ တွန်းအားပေးလို့ပါ။

ဒုတိယကွာခြားချက်မှာ ဖိသည့်အခါ ပစ္စည်းဖြုန်းတီးမှုဖြစ်သည်။ ပလတ်စတစ်ပုံသွင်းအစိတ်အပိုင်းများသည် ပိုက်ကွန်ပုံသဏ္ဍာန်နှင့်နီးစပ်သော မှိုမှထွက်လာသည်။ ဝါးနှင့် အကာရှီးယားပုံသွင်းစက်မှ ထွက်လာသောပစ္စည်းများသည် အစေ့အဆန်ဦးတည်ရာဖြတ်တောက်ခြင်း၊ အစိုဓာတ်ပါဝင်မှုချိန်ညှိခြင်းနှင့် မျက်နှာပြင်အပြီးသတ်ပွတ်တိုက်ခြင်းတို့ကြောင့် ပစ္စည်းဆုံးရှုံးသည်။ ဝါးနှင့် အကာရှီးယားကိရိယာ၏ ဖြုန်းတီးမှုရာခိုင်နှုန်းသည် ပလတ်စတစ်ထက်ပိုမိုမြင့်မားပြီး ဖြုန်းတီးမှုသည် စက်ဆက်တင်များထက် ဝါးအသုတ်ပေါ်တွင် မူတည်သောကြောင့် ပုံစံထုတ်ရန်ခက်ခဲသည်။

တတိယကွာခြားချက်မှာ ပြန်လည်ပြုလုပ်ခြင်းအတွက် နမူနာယူသည့်ကြိမ်နှုန်းဖြစ်သည်။ ပလတ်စတစ်နမူနာယူခြင်းသည် ပုံမှန်အားဖြင့် တစ်ချီမှ နှစ်ချီအထိ ပြုလုပ်လေ့ရှိသည်။ ဝါးနှင့် အကာရှားနမူနာယူခြင်းသည် ပုံမှန်အားဖြင့် နှစ်ချီမှ လေးချီအထိ ပြုလုပ်လေ့ရှိသည်၊ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် အစေ့အဆန်ဦးတည်ချက်၊ ဖိချရာတွင် အစိုဓာတ်ပါဝင်မှုနှင့် သဲပွတ်ခံနိုင်ရည်ရှိသော အလွှာတို့သည် ပလတ်စတစ်နှင့် သတ္တုတွင် မပါဝင်သော ကွဲပြားမှုများကို ဖြစ်ပေါ်စေသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ နမူနာယူသည့်အချီတိုင်းတွင် ပလတ်စတစ် OEM များကို စနစ်တကျနှိုင်းယှဉ်သော ဝယ်ယူသူများ လွတ်သွားသည့် နမူနာကုန်ကျစရိတ်တစ်ခု ပါရှိသည်။

စတုတ္ထကွာခြားချက်ကတော့ အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်ကွင်းဆက် အထွေထွေကုန်ကျစရိတ်ပါ။ ပလတ်စတစ် OEM မှာ လူသိများတဲ့ စည်းမျဉ်းစည်းကမ်းလမ်းကြောင်းတွေရှိပါတယ် - FDA၊ EU အစားအစာထိတွေ့မှု၊ LFGB။ ဝါး OEM မှာ အဲဒီလမ်းကြောင်းတွေအပြင် အပြီးသတ်ထုတ်ကုန်အတွက်မဟုတ်ဘဲ ပစ္စည်းကိုယ်တိုင်အတွက်ပါ အကျုံးဝင်တဲ့ FSC ထိန်းသိမ်းစောင့်ရှောက်ရေးကွင်းဆက် အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်ရှိပါတယ်။ FSC ထိန်းသိမ်းစောင့်ရှောက်ရေးကွင်းဆက်ကုန်ကျစရိတ်ကို ပေးသွင်းသူရဲ့ ဝါးပမာဏတစ်ခုလုံးမှာ လျှော့ချထားပေမယ့် ပလတ်စတစ် OEM ဝယ်သူတွေ မကြုံတွေ့ရတဲ့ တကယ့်ကုန်ကျစရိတ်မျဉ်းတစ်ခုပါ။ FSC ကို အခမဲ့အကွက်တစ်ခုအဖြစ် သဘောထားတဲ့ ဝယ်သူတွေဟာ ဘတ်ဂျက်မှာ သိသိသာသာ လျော့နည်းသွားပါတယ်။

ဤကွာခြားချက်လေးချက်ကြောင့် ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်း ODM နှင့် OEM တို့သည် တူညီသော ပလတ်စတစ် OEM ကုန်ကျစရိတ်မျဉ်းကွေးပေါ်ရှိ အမှတ်နှစ်မှတ်အဖြစ် မဟုတ်ဘဲ ကွဲပြားသော ကုန်ကျစရိတ်ပုံစံနှစ်ခုအဖြစ် ပြုမူကြသည်။

၃။ ODM နှင့် OEM တို့၏ ရှင်သန်နိုင်မှုကို ဆုံးဖြတ်ပေးသော ဂဏန်းလေးလုံး

တစ်ယူနစ်ဈေးနှုန်းကို စားပွဲပေါ်မတင်မီ၊ ODM သို့မဟုတ် OEM သည် ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်အသစ်အတွက် မှန်ကန်သောလမ်းကြောင်းဟုတ်မဟုတ်ကို အရည်အသွေးဆိုင်ရာ ရှုထောင့်လေးခုက ဆုံးဖြတ်ပေးသည်။ ၎င်းတို့ထဲမှ တစ်ခုမျှ ရာခိုင်နှုန်း သို့မဟုတ် ပကတိကိန်းဂဏန်းများ မဟုတ်ပါ - ၎င်းတို့သည် ရင်းမြစ်ရှာဖွေမှုပုံစံကို မလုပ်ဆောင်မီ ဝယ်သူနှင့် ပေးသွင်းသူ အတူတကွ ဖြတ်သန်းသင့်သော ဆုံးဖြတ်ချက်ဆိုင်ရာ ရှုထောင့်များဖြစ်သည်။

Dimension 1 (ကျယ်ပြန့်သော SKU မိသားစု) တွင် အမှတ်များပြီး Dimension 2 (တရားမဝင်ဒီဇိုင်း) တွင် အမှတ်နည်းသော အမှတ်တံဆိပ်သည် ပမာဏ သို့မဟုတ် လက်လီရောင်းချသူပရိုဖိုင် မည်သို့ပင်ရှိစေကာမူ ခိုင်မာသော ODM ကိုယ်စားလှယ်လောင်းတစ်ဦးဖြစ်သည်။ Dimension 1 တွင် အမှတ်နည်းပြီး Dimension 2 တွင် အမှတ်များသော အမှတ်တံဆိပ်သည် ခိုင်မာသော OEM ကိုယ်စားလှယ်လောင်းတစ်ဦးဖြစ်သည်။ စိတ်ဝင်စားဖွယ်ကောင်းသော အခြေအနေများမှာ အတိုင်းအတာနှစ်ခုတွင် အမှတ်များပြီး ကျန်နှစ်ခုတွင် အမှတ်နည်းသော အမှတ်တံဆိပ်များဖြစ်ပြီး ထိုအမှတ်တံဆိပ်များသည် အဆင့်ဆင့်ချဉ်းကပ်မှုမှ အကျိုးကျေးဇူးရရှိကြပြီး ၎င်းကို အောက်ဖော်ပြပါ အပိုင်းတွင် ကျွန်ုပ်တို့ဖော်ပြပါမည်။

၄။ တကယ့် ODM လက်ကားအမြတ်အစွန်းလမ်းညွှန်

ODM ကုန်ကျစရိတ်ဖွဲ့စည်းပုံကို လက်တွေ့ကျကျဖြစ်စေရန်အတွက်၊ အောက်ဖော်ပြပါ လမ်းညွှန်ချက်သည် ပထမဆုံးဝယ်ယူသူအီးမေးလ်မှ ဒုတိယအသုတ်အမြတ်အစွန်းရရှိမှုအထိ ကိုယ်စားပြု ODM ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းပရောဂျက်တစ်ခုကို ခြေရာခံသည်။ ဤလမ်းညွှန်ချက်တွင် ကိန်းဂဏန်းများနှင့် ရာခိုင်နှုန်းများကို ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ ထုတ်ယူထားခြင်းဖြစ်သည်။ ဖွဲ့စည်းပုံသည် အရေးကြီးသည်၊ တိကျသောကိန်းဂဏန်းများမဟုတ်ပါ။

အပတ် ၁ – စုံစမ်းမေးမြန်းခြင်းနှင့် ဒီဇိုင်းရွေးချယ်မှု။ဝယ်ယူသူသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ရှိပြီးသားကတ်တလောက်မှ အပိုင်း ၆ ပိုင်းပါ ဝါးနှင့်သစ်သားအသုံးအဆောင်အစုံကို ရွေးချယ်သည်။ ဂျီသြမေတြီ၊ ဝါးစေ့ဦးတည်ချက်ယုတ္တိဗေဒ၊ ချိတ်ဆက်ကိရိယာခံနိုင်ရည်အလွှာနှင့်ထုပ်ပိုးမှုဖွဲ့စည်းပုံအားလုံးသည် ကြိုတင်ရှိပြီးသားဖြစ်သည်။ ဝယ်ယူသူသည် အမှတ်တံဆိပ်အလိုက် လက်ကိုင်အပြီးသတ်နှင့် အမှတ်တံဆိပ်အလိုက်ထုပ်ပိုးမှုဂရပ်ဖစ်ကို အသုံးပြုသည်။ နမူနာယူခြင်းစတင်သည်။

၄ ပတ်မြောက် – နမူနာယူခြင်း ပြီးစီးခြင်း။ပထမနမူနာသည် အမှတ်တံဆိပ်အသုံးပြုထားသော အပြီးသတ်နှင့် လေဆာထွင်းထုထားသည့် အနေအထားကို အတည်ပြုသည်။ ဒုတိယနမူနာသည် ထုပ်ပိုးမှုဂရပ်ဖစ်ကို လော့ခ်ချသည်။ နမူနာယူခြင်းကို နှစ်ကြိမ်ခွဲ၍ ပြီးမြောက်သည်။ ဤအချီများ၏ ကုန်ကျစရိတ်ကို ကျွန်ုပ်တို့၏ စံ ODM စည်းကမ်းချက်များအောက်တွင် တစ်ယူနစ်လျှင် ဈေးနှုန်းထဲသို့ ထည့်သွင်းသည်။

အပတ် ၈ – ပထမအသုတ် ထုတ်လုပ်မှု။ပထမအသုတ် ပို့ဆောင်ပေးပါသည်။ ယူနစ်တစ်ခုချင်းစီ၏ FOB တွင် မူလဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုအတွက် ရန်ပုံငွေထောက်ပံ့သည့် ဒီဇိုင်းနှင့် ကိရိယာတန်ဆာပလာအစုအဝေးသို့ ပေးဆပ်ရမည့် ပံ့ပိုးငွေ ပါဝင်သော်လည်း ဝယ်ယူသူသည် ပထမအသုတ်တွင် ကိရိယာတန်ဆာပလာအန္တရာယ်နှင့် မကြုံတွေ့ရပါ။ ODM အောက်ရှိ လက်ကားအမြတ်တွက်ချက်မှုသည် ရိုးရှင်းပါသည်၊ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ယူနစ်တစ်ခုချင်းစီ၏ ဈေးနှုန်းတွင် ကုန်ကျစရိတ်အလွှာအားလုံး ပါဝင်သောကြောင့်ဖြစ်သည်။

အပတ် ၁၄ – လက်လီရောင်းချမှု အတည်ပြုခြင်း။ပထမအသုတ်က လက်လီအရောင်းဆိုင်ကို ရောက်ရှိပါတယ်။ အမှတ်တံဆိပ်က ရောင်းချမှုနှုန်း၊ လက်လီအရောင်းဆိုင်ရဲ့ တုံ့ပြန်ချက်နဲ့ ထုပ်ပိုးမှုပုံသဏ္ဍာန် လက်ခံမှုကို လေ့လာပါတယ်။ ဒါက အတည်ပြုချက်အဆင့်ပါ - ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းအမျိုးအစားဟာ သူ့ရဲ့ လက်လီအရောင်းလမ်းကြောင်းနဲ့ သင့်တော်မှုရှိမရှိကို အမှတ်တံဆိပ်က လေ့လာတဲ့အဆင့်ပါ။

အပတ် ၂၂ – ဒုတိယအသုတ် မှာယူမှုနှင့် အမြတ်အစွန်း ရရှိမှု။ဒုတိယအသုတ်မှာယူမှုကို ပြုလုပ်ပြီးပါပြီ။ ဤအချိန်တွင် ODM ပရောဂျက်သည် အမြတ်အစွန်းတွင် ရှိနေသည် သို့မဟုတ် အမြတ်အစွန်းနီးပါး ရှိနေပြီဖြစ်သည်၊ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ပထမအသုတ်၏ ယူနစ်အလိုက် အမြတ်အစွန်းကို တကယ့်လက်လီရောင်းချမှုနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပြီးဖြစ်ပြီး ဒုတိယအသုတ်သည် အမှတ်တံဆိပ်၏ တိုးတက်လာသော ခန့်မှန်းချက်မှ အကျိုးကျေးဇူးရရှိသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ အတည်ပြုခြင်းအဆင့် ပိတ်သွားပြီး အတိုင်းအတာအဆင့် စတင်ပါသည်။

ODM လမ်းညွှန်ချက်က ဒုတိယအသုတ်မှာ ဘာကြောင့် ODM အမြတ်အစွန်းရတယ်ဆိုတာကို ပြသထားပါတယ်- ဝယ်သူရဲ့ ငွေသားထိတွေ့မှုဟာ ယူနစ်တစ်ခုချင်းစီဘက်မှာ ရှိပြီး ယူနစ်တစ်ခုချင်းစီရဲ့ အမြတ်အစွန်းကို ပထမအသုတ်ကစပြီး သိရှိနိုင်ပါတယ်။

၅။ စစ်မှန်သော OEM လက်ကားအရောင်းမြှင့်တင်ရေး လမ်းညွှန်ချက်

အောက်ဖော်ပြပါ OEM လမ်းညွှန်ချက်သည် တူညီသော အမှတ်တံဆိပ်ကို ခြေရာခံထားသည် - အပိုင်း ၆ ပိုင်းပါ ဝါးဇွန်းအစုံ၊ တူညီသော ဥရောပလက်လီရောင်းချမှုလမ်းကြောင်း - သို့သော် OEM လမ်းကြောင်းပေါ်တွင်ဖြစ်သည်။ တည်ဆောက်ပုံသည် ODM လမ်းညွှန်ချက်နှင့် အပြိုင်ဖြစ်သောကြောင့် ကုန်ကျစရိတ်ကွာခြားချက်များကို မြင်နိုင်သည်။

အပတ် ၁ – စုံစမ်းမေးမြန်းခြင်းနှင့် ဒီဇိုင်းအကျဉ်းချုပ်။ဝယ်ယူသူသည် လုံးဝအသစ်ဖြစ်သော geometry၊ စိတ်ကြိုက် handle profile နှင့် စိတ်ကြိုက် packaging structure ကို ထောက်ပံ့ပေးသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ အင်ဂျင်နီယာအဖွဲ့သည် ဒီဇိုင်းအကျဉ်းချုပ်ကို ပြန်လည်သုံးသပ်ပြီး ဖြစ်နိုင်ခြေကို အတည်ပြုသည်။ ဝယ်ယူသူသည် geometry-specific tooling အတွက် ကြိုတင်ငွေထောက်ပံ့ပေးသည်။ tooling ကုန်ကျစရိတ်သည် အဓိပ္ပာယ်ရှိပြီး ဝယ်ယူသူ၏ volume ခန့်မှန်းချက်တစ်လျှောက်တွင် အရစ်ကျပေးချေသည်။

အပတ် ၄ မှ ၁၂ အထိ – နမူနာယူခြင်း ပြန်လည်လုပ်ဆောင်သည့် ကွင်းဆက်။ပထမနမူနာက ဂျီသြမေတြီဖြစ်နိုင်ခြေကို အတည်ပြုပါတယ်။ ဒုတိယနမူနာက ပထမမှာတွေ့ရတဲ့ လက်ကိုင်အထူနဲ့ ပွတ်တိုက်ပြီး အပြီးသတ်ပုံစံကို ပြင်ပေးပါတယ်။ တတိယနမူနာက ထုပ်ပိုးမှုဖွဲ့စည်းပုံကို လက်လီရောင်းချသူရဲ့ စင်အတိုင်းအတာနဲ့ ချိန်ညှိပေးပါတယ်။ လိုအပ်တဲ့အခါ စတုတ္ထနမူနာက နောက်ဆုံးအရောင်နဲ့ အပြီးသတ်သတ်မှတ်ချက်ကို လော့ခ်ချပေးပါတယ်။ နမူနာယူခြင်းကို သုံးကြိမ်မှ လေးကြိမ်အထိ လုပ်ဆောင်ပြီး အချီတိုင်းမှာ နမူနာကုန်ကျစရိတ် ပါဝင်ပါတယ်။

၁၆ ပတ်မြောက် – ပထမအသုတ် ထုတ်လုပ်မှု။ပထမအသုတ်ကို OEM စည်းကမ်းချက်များအောက်တွင် တင်ပို့ပါသည်။ ဝယ်သူသည် ဒီဇိုင်းနှင့် ကိရိယာအလွှာများအတွက် ကြိုတင်ရန်ပုံငွေထောက်ပံ့ပြီးဖြစ်သောကြောင့် နှိုင်းယှဉ်နိုင်သော ပမာဏတွင် တစ်ယူနစ်လျှင် FOB သည် ODM တစ်ယူနစ်လျှင် FOB ထက် နိမ့်ပါသည်။ သို့သော် ပထမအသုတ်ငွေသားထိတွေ့မှုတွင် အကြွေးမတင်ရသေးသော ကိရိယာအကြွင်းအကျန်နှင့် နမူနာပြန်လည်ပြုပြင်မွမ်းမံမှုများ ပါဝင်သောကြောင့် ပထမအသုတ်လက်ကားအမြတ်အစွန်းသည် တစ်ယူနစ်လျှင်ဈေးနှုန်းနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ဖိသိပ်ထားသည်။

၂၄ ပတ်မြောက် – လက်လီရောင်းချမှု အတည်ပြုခြင်း။ပထမအသုတ်က လက်လီအရောင်းဆိုင်မှာ ရောက်ရှိပါတယ်။ ODM လမ်းညွှန်ချက်မှာလိုပဲ အမှတ်တံဆိပ်က ရောင်းချမှု၊ လက်လီရောင်းချသူရဲ့ တုံ့ပြန်ချက်၊ ထုပ်ပိုးမှုလက်ခံမှု စတဲ့ အချက်ပြမှုတွေကို တွေ့မြင်ရပါတယ်။ ဒါပေမယ့် OEM အမှတ်တံဆိပ်မှာ နောက်ထပ်အချက်ပြမှုတစ်ခု ရှိပါတယ်- OEM ကိရိယာရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို မှန်ကန်ကြောင်းသက်သေပြတဲ့ ပမာဏခန့်မှန်းချက် ပြည့်မီမှုရှိမရှိပါ။

အပတ် ၃၆ – ဒုတိယအသုတ်နှင့် ကိရိယာတန်ဆာပလာများ ပေးဆပ်ခြင်း မှတ်တိုင်။ဒုတိယအသုတ်မှာယူမှုကို ထားရှိပါပြီ။ OEM ပရောဂျက်သည် စုစုပေါင်းအသုတ်ဝင်ငွေသည် စုစုပေါင်းကိရိယာတန်ဆာပလာနှင့် နမူနာယူခြင်းကုန်ကျစရိတ်ကို ဖြတ်ကျော်သည့်အမှတ်သို့ ရောက်ရှိပါသည်။ ဤသည်မှာ OEM အမြတ်အစွန်းရရှိသည့် ဝင်းဒိုးဖြစ်ပြီး ရှေ့ပြေးကိရိယာတန်ဆာပလာထိတွေ့မှု ပိုမိုကြီးမားသောကြောင့် ODM အမြတ်အစွန်းရရှိသည့် ဝင်းဒိုးထက် နောက်ကျမှ ပွင့်လေ့ရှိသည်။

အပတ် ၅၂ – စကေးအဆင့် ဝင်ရောက်ခြင်း။အသုတ် ၃ သို့မဟုတ် နောက်ပိုင်းတွင် OEM ပရောဂျက်သည် scale phase သို့ ဝင်ရောက်လာသည်။ တစ်ယူနစ်လျှင် အမြတ်အစွန်း တည်ငြိမ်လာပြီး ODM ထက် OEM ၏ အားသာချက် - စကေးတွင် တစ်ယူနစ်လျှင် ဈေးနှုန်း နိမ့်ကျခြင်း - သည် မြင်သာလာသည်။ သို့သော် brand သည် scale phase တစ်လျှောက်လုံးတွင် ငွေသားထိတွေ့မှုနှင့် volume risk ကို သယ်ဆောင်ထားသည်။

OEM လမ်းညွှန်ချက်က OEM သည် အဘယ်ကြောင့် အရှုံးပေါ်ရန် အချိန်ပိုကြာရသည်ကို ပြသသည်- ကြိုတင်ငွေသားထိတွေ့မှုသည် ပိုကြီးပြီး နမူနာယူခြင်း ပြန်လည်လုပ်ဆောင်သည့် ကွင်းဆက်သည် ပိုရှည်ပြီး ပမာဏခန့်မှန်းချက်သည် အသုတ်များစွာတွင် ထိန်းသိမ်းထားရမည်။

၆။ အမြတ်အစွန်းရနိုင်သော ပြတင်းပေါက် - လမ်းကြောင်းတစ်ခုစီ ဖြတ်သွားသည့်နေရာ

လမ်းညွှန်ချက်နှစ်ခုကို တစ်ခုတည်းသော ဝယ်သူခရီးစဉ်အချိန်ဇယားပေါ်တွင် ပုံဖော်ခြင်းဖြင့် break-even window ကို မြင်သာစေသည်။ အောက်ပါအချိန်ဇယားသည် ခရီးစဉ်ကို အဆင့်သုံးဆင့်ခွဲခြားသည်- validation အဆင့် (၁ ပတ်မှ ၂၄ ပတ်အထိ)၊ scale အဆင့် (၂၄ ပတ်မှ ၅၂ ပတ်အထိ) နှင့် stable အဆင့် (၅၂ ပတ်မှစ၍)။

ODM အတွက် အရှုံးအမြတ်ဝင်းဒိုးသည် ဒုတိယအသုတ်ခန့်တွင် အတည်ပြုချက်အဆင့်အတွင်း ပွင့်လေ့ရှိသည်။ OEM အတွက် အရှုံးအမြတ်ဝင်းဒိုးသည် လအနည်းငယ်အကြာတွင် စကေးအဆင့်အတွင်း ပွင့်လာပြီး ပမာဏခန့်မှန်းချက် မှန်ကန်မှသာ ပွင့်သည်။ ဝင်းဒိုးနှစ်ခုသည် ထပ်တူမကျပါ။ ODM/OEM ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ယူနစ်တစ်ခုလျှင် ဈေးနှုန်းတစ်ခုတည်းဖြင့်သာ မပြုလုပ်နိုင်သည့် ဖွဲ့စည်းပုံဆိုင်ရာ အကြောင်းပြချက်ကြောင့်ဖြစ်သည်။

၇။ လမ်းကြောင်းတစ်ခုကို မရွေးချယ်မီ မေးရမည့် မေးခွန်းသုံးခု

ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းများတွင် ODM သို့မဟုတ် OEM ကို မလုပ်ဆောင်မီ၊ ကိုယ်တိုင်စစ်ဆေးရမည့် မေးခွန်းသုံးခုကို ပေးသွင်းသူနှင့် ဆွေးနွေးသင့်ပါသည်။ ဤမေးခွန်းများသည် အရေအတွက်ဆိုင်ရာမေးခွန်းများမဟုတ်ဘဲ အရည်အသွေးဆိုင်ရာမေးခွန်းများဖြစ်ပြီး တစ်ခုချင်းစီ၏အဖြေမှာ H2 3 မှ ရှုထောင့်လေးခုနှင့် ကိုက်ညီသော “ဟုတ်ကဲ့ / တစ်စိတ်တစ်ပိုင်း / မဟုတ်ဘူး” ဖြစ်သည်။

၇.၁ သင့်ရဲ့ စက်မှုဒီဇိုင်းဟာ လက်လီရောင်းချမှုမှာ အတည်ပြုချက် ရရှိပြီးပါသလား။

လက်လီရောင်းချမှုတွင် အတည်ပြုထားသော ဒီဇိုင်း - ယခင်ထုတ်ကုန်မိသားစု သို့မဟုတ် အသုတ်ငယ်လက်လီရောင်းချမှု စမ်းသပ်ချက်မှတစ်ဆင့် လက်လီရောင်းချမှုတွင် စမ်းသပ်ထားပြီးဖြစ်သော ဒီဇိုင်း - သည် OEM လမ်းကြောင်းကို ဖွင့်လှစ်ပေးသည်။ အတည်ပြုခြင်းမပြုရသေးသော ဒီဇိုင်းသည် ODM မှ စတင်သင့်သည်၊ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် အတည်ပြုခြင်းအဆင့်သည် အမှတ်တံဆိပ်သည် ဂျီသြမေတြီ၊ အပြီးသတ်နှင့် ထုပ်ပိုးမှုသည် လက်လီရောင်းချသူလမ်းကြောင်းအတွက် မှန်ကန်မှုရှိမရှိကို လေ့လာသည့်နေရာ အတိအကျဖြစ်သောကြောင့် ဖြစ်သည်။

၇.၂ အသုတ် ၂ မှာ သင့်ရဲ့ ပမာဏ horizon က ဘယ်လောက်လဲ။

OEM အတွက် batch 2 နှင့် batch 3 တွင် မြင်နိုင်သော volume horizon ရှိရန် လိုအပ်ပါသည်။ ODM သည် volume risk ကို per-unit cost အဖြစ် ပြောင်းလဲပေးသောကြောင့် မသေချာသော volume horizon ကို ODM တွင်သာ ထားရှိသင့်သည်။ volume horizon စစ်ဆေးခြင်းသည် volume forecast number ထက် ပိုမိုအသုံးဝင်သည်၊ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် brand သည် OEM multi-batch plan ကို စီမံခန့်ခွဲရန် operational capacity ရှိမရှိကို ပေါ်လွင်စေသောကြောင့်ဖြစ်သည်။

၇.၃ ဘယ်လက်လီရောင်းချသူချန်နယ်က သင့်ရဲ့စင်ပေါ်တင်ရောင်းချမှုဦးစားပေးမှုကို သတ်မှတ်ပေးသလဲ။

စင်ပေါ်တွင် အသင့်ရောင်းချနိုင်သော တသမတ်တည်းရှိမှု - စူပါမားကတ်နှင့် ဆေးဆိုင်အများစုအတွက် ဦးစားပေး - ODM ကို ဦးစားပေးသည်။ ဒီဇိုင်းသီးသန့်ဖြစ်မှု - ပရီမီယံ မီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းဆိုင်များ၊ ဒီဇိုင်းဦးဆောင်သော လက်လီရောင်းချသူများနှင့် လက်ဆောင်ပေးသည့် လမ်းကြောင်းများအတွက် ဦးစားပေး - OEM ကို ဦးစားပေးသည်။ လက်လီရောင်းချသူ လမ်းကြောင်း၏ အဖြေသည် တိကျသင့်သည်- “ကျွန်ုပ်တို့သည် လက်လီရောင်းချသူ X မှတစ်ဆင့် ရောင်းချပြီး ၎င်းတို့၏ အမျိုးအစားမန်နေဂျာသည် Y ကို မျှော်လင့်သည်။”

၈။ ODM သို့မဟုတ် OEM နှစ်ခုစလုံးသည် အဖြေမဟုတ်သည့်အခါ

ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်အသစ်အများစုအတွက် ODM သို့မဟုတ် OEM သည် သင့်တော်သောဘောင်ဖြစ်သည်။ သို့သော် သေးငယ်သော်လည်း တိုးပွားလာနေသော အမှတ်တံဆိပ်အစုအဖွဲ့တစ်ခုမှာ ODM/OEM ပေါင်းစပ်စနစ်က မဖမ်းယူနိုင်သော ဆက်စပ်မော်ဒယ်များမှတစ်ဆင့် အမြတ်အစွန်းကို ရှာဖွေခြင်းဖြစ်သည်။ မှတ်သားထားသင့်သော ပုံစံသုံးခုရှိသည်။

ပထမပုံစံမှာ hybrid sourcing ဖြစ်သည်- brand တစ်ခုသည် ၎င်း၏ core catalog အတွက် ODM ကို အသုံးပြုပြီး retail တွင် အတည်ပြုပြီး ဒီဇိုင်းသီးသန့်လိုအပ်သော SKU နှစ်ခု သို့မဟုတ် သုံးခုအတွက်သာ OEM ကို အသုံးပြုသည်။ hybrid ချဉ်းကပ်မှုသည် flagship SKU များအတွက် OEM ခွဲခြားမှုဇာတ်ကြောင်းကို ထိန်းသိမ်းထားစဉ် ODM ငွေသားစီးဆင်းမှု အားသာချက်အများစုကို ဖမ်းယူထားသည်။

ဒုတိယပုံစံကတော့ ပူးပေါင်းဒီဇိုင်းပါ- အမှတ်တံဆိပ်က ODM နဲ့ OEM ကြားမှာ ရှိတဲ့ မျှဝေပိုင်ဆိုင်မှုဒီဇိုင်းအတွက် သူ့ရဲ့လက်လီရောင်းဝယ်ရေးဆိုင်ရာ အတွေးအမြင်တွေကို ပေးသွင်းသူရဲ့ ဒီဇိုင်းဌာနကို ပေးအပ်ပါတယ်။ ပူးပေါင်းဒီဇိုင်းပုံစံမှာ ခိုင်မာတဲ့ လက်လီရောင်းဝယ်ရေးဘက်ခြမ်း ဒီဇိုင်းဘာသာစကားရှိတဲ့ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုနဲ့ ရင့်ကျက်တဲ့ ဒီဇိုင်းဌာနရှိတဲ့ ပေးသွင်းသူတစ်ခု လိုအပ်ပါတယ်- အမှတ်တံဆိပ်-ပေးသွင်းသူ အတွဲတိုင်းက ဒီပုံစံနဲ့ ကိုက်ညီတာမဟုတ်ပေမယ့် ကိုက်ညီတဲ့ အတွဲတွေကတော့ ရေရှည်တည်တံ့တဲ့ အမြတ်အစွန်းလမ်းကြောင်းကို ရှာတွေ့လေ့ရှိပါတယ်။

တတိယပုံစံကတော့ ပြန်လည်ရောင်းချဖို့အတွက် ရင်းမြစ်ရှာဖွေခြင်းပါ- အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုဟာ အပြီးသတ် ODM ထုတ်ကုန်တွေကို ပေးသွင်းသူဆီကနေ ရယူပြီး သူ့ရဲ့ကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်အောက်မှာ ပြန်လည်ရောင်းချပါတယ်၊ ပေးသွင်းသူရဲ့ ဒီဇိုင်းဘာသာစကားကို အပြီးသတ်ထုတ်ကုန်မှာ မြင်နိုင်ပါတယ်။ ဒီပုံစံဟာ ဝါးမီးဖိုချောင်သုံးပစ္စည်းတွေကို အဓိကထုတ်ကုန်လိုင်းအဖြစ် မဟုတ်ဘဲ အမျိုးအစားတိုးချဲ့မှုအဖြစ် ဝင်ရောက်တဲ့ အမှတ်တံဆိပ်တွေကြားမှာ အဖြစ်များပါတယ်။ OEM ကိရိယာရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနဲ့ ODM အမှတ်တံဆိပ်စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်မှု ကုန်ကျစရိတ် နှစ်ခုလုံးကို ရှောင်ရှားပါတယ်။

ဤဆက်စပ်ပုံစံများထဲမှ တစ်ခုမျှ ODM သို့မဟုတ် OEM ထက် အားလုံးထက် ပိုကောင်းသည်မဟုတ်ပါ။ ODM/OEM binary သည် အမြတ်အစွန်းကို ထုတ်ပေးသည့် တစ်ခုတည်းသောဖွဲ့စည်းပုံမဟုတ်သောကြောင့် ၎င်းတို့ကို သိထားသင့်ပြီး ဆက်စပ်ပုံစံများကို စူးစမ်းလေ့လာသော brand များသည် binary သည် ၎င်းတို့၏လုပ်ငန်းအတွက် မှားယွင်းသော frame တစ်ခုကို အစကတည်းက တွေ့ရှိလေ့ရှိသောကြောင့်ဖြစ်သည်။